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Curso de negociación estratégica

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Curso de negociación estratégica

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Negociamos para alcanzar acuerdos que den la mejor respuesta posible a nuestros intereses cuando estos en alguna medida están en conflicto con los de otra persona. Negociamos para ganar algo que valoramos más que aquello que podríamos obtener por nuestra propia cuenta, unilateralmente, sin negociar. Si no tuviéramos algo que ganar mediante un acuerdo adoptado con el otro negociador, simplemente no deberíamos estar negociando.

  • Índice
  • Introducción y objetivos
  • Capítulo I La gestión del conflicto
  • Capítulo II Negociación e interdependencia estratégica
  • Capítulo III Negociación y comportamiento estratégico
  • Ideas básicas de los capítulos I, II y III
  • Capítulo IV Negociación y poder. La posición de salida
  • Capítulo V Negociación y poder. Estrategias de apertura
  • Ideas básicas de los capítulos IV y V
  • Capítulo VI La negociación competitiva: reclamar valor I
  • Capítulo VII La negociación competitiva: reclamar valor II
  • Ideas básicas de los capítulos VI y VII
  • Capítulo VIII La negociación integradora: crear valor
  • Capítulo IX Procedimientos imparciales de reparto
  • Ideas básicas de los capítulos VIII y IX
  • Guía rápida de negociación
  • Guion de auto-diagnóstico
  • Glosario
  • Bibliografía

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